100 questions à poser aux candidats à des postes commerciaux

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100 questions à poser aux candidats à des postes commerciaux

Identifiez le meilleur candidat à un poste commercial en posant les bonnes questions.

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Ce guide inclut :

  • 22 questions à poser dans un entretien au téléphone
  • 60 questions à poser dans un entretien en personne
  • 3 jeux de rôle
  • 15 questions à poser aux personnes référentes

Réussissez votre recrutement pour atteindre les objectifs de votre entreprise

Le recrutement de commerciaux pose souvent des défis. En effet, pour réussir, les candidats doivent pouvoir gérer les objectifs, les objections et les refus sans perdre leur concentration. Ils ont besoin de réagir rapidement, de s'adapter et de tester les limites de leur propre résilience.

Pour identifier les candidats les plus talentueux, vous devez faire preuve de stratégie et d'intention dans votre approche des entretiens. Vous devez ainsi poser des questions qui s'attachent à leurs compétences, à leur expérience, à leurs motivations, à leur passion et à leur éthique professionnelle.

Quelles sont les questions à poser ? Ce document utile compile 100 questions conçues pour vous aider à mieux préparer votre prochain recrutement.

Questions fréquentes

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Absolument.

L'équipe HubSpot partage gratuitement son expertise dans l'espoir qu'elle vous sera utile. N'hésitez pas à la contacter si vous avez des questions supplémentaires.

Découvrez 100 questions qui vous aideront à recruter vos commerciaux et à accélérer votre croissance.
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