La prospection sera ainsi plus efficace et les commerciaux ne perdront plus de temps avec des leads non qualifiés auxquels leur produit ou leur service ne correspond pas.
Une fois le rendez-vous fixé et le besoin identifié, les commerciaux négligent souvent la phase de rédaction de l'offre commerciale. Pourtant, il s'agit d'un point de passage obligatoire et c'est sur cette offre commerciale que la décision se fera.
