Le manager commercial du futur

Les managers commerciaux sont-ils dépassés ?

La fonction commerciale a évolué à vitesse grand V depuis 10 ans. À coup de CRM, d'automatisation, de digitalisation de la prospection ou de social selling, les commerciaux ont dû s'adapter et ré-apprendre à vendre. Ré-apprendre à vendre pour ne pas être dépassés, tout simplement. Pour leur survie, et pour leurs chiffres évidemment.

Mais qu'en est-il du métier de manager commercial ?

À quoi ressemblera le futur des managers commerciaux dans un monde où les ventes se feront principalement en visio-conférence, où l'activité commerciale se pilotera depuis le CRM, où les commerciaux devront être coachés au quotidien pour rester dans le coup ? C'est ce que nous vous proposons de découvrir à travers ce guide.