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Le guide pratique de la prévision des ventes 

Guide gratuit

Le guide pratique de la prévision des ventes

Utilisez les données pour améliorer les performances de votre équipe commerciale.

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Ce guide inclut :

  • Une vue d'ensemble exhaustive des types et des modèles de prévision
  •  Les défis rencontrés par les responsables de vente en matière de prévision
  • Le rôle des données dans la prévision des ventes  
  • Des stratégies pour aider les responsables de vente à améliorer la précision de leurs prévisions
  • Des stratégies pour mieux gérer le processus de prévision des ventes 

Découvrez comment établir des objectifs, des systèmes et des processus efficaces en matière de prévision des ventes

Les équipes étant dispersées entre différents territoires, régions ou domaines d'expertise, les données hibernent souvent dans des feuilles de calcul disparates. Or les rassembler au sein d'un centre unique d'informations paraît parfois insurmontable. 

De plus, l'utilisation de feuilles de calcul pour l'établissement des prévisions implique des tâches de saisie redondantes, sources de perte de temps et d'incohérences. En l'absence d'informations centralisées et fiables concernant leur pipeline, les responsables de vente doivent se contenter de prévisions incertaines.

Ce guide explique comment les responsables de vente peuvent éviter ces écueils et détaille les approches stratégiques et tactiques applicables en la matière, afin de fournir une vue d'ensemble complète du sujet et des meilleures pratiques nécessaires pour mieux planifier la croissance. 

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Absolument. L'équipe HubSpot partage gratuitement son expertise dans l'espoir qu'elle vous sera utile. N'hésitez pas à la contacter si vous avez des questions supplémentaires.
Découvrez comment obtenir des prévisions de ventes précises et fiables.
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