Une vue d'ensemble exhaustive des types et des modèles de prévision
Les défis rencontrés par les responsables de vente en matière de prévision
Le rôle des données dans la prévision des ventes
Des stratégies pour aider les responsables de vente à améliorer la précision de leurs prévisions
Des stratégies pour mieux gérer le processus de prévision des ventes
Découvrez comment établir des objectifs, des systèmes et des processus efficaces en matière de prévision des ventes
Les équipes étant dispersées entre différents territoires, régions ou domaines d'expertise, les données hibernent souvent dans des feuilles de calcul disparates. Or les rassembler au sein d'un centre unique d'informations paraît parfois insurmontable.
De plus, l'utilisation de feuilles de calcul pour l'établissement des prévisions implique des tâches de saisie redondantes, sources de perte de temps et d'incohérences. En l'absence d'informations centralisées et fiables concernant leur pipeline, les responsables de vente doivent se contenter de prévisions incertaines.
Ce guide explique comment les responsables de vente peuvent éviter ces écueils et détaille les approches stratégiques et tactiques applicables en la matière, afin de fournir une vue d'ensemble complète du sujet et des meilleures pratiques nécessaires pour mieux planifier la croissance.
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