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Les compétences d'un bon commercial

Guide gratuit

Guide compétences d'un bon commercial

Découvrez les compétences clés d'un commercial performant

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Dans ce guide, vous découvrirez :

  • Les compétences clés d'un commercial performant

  • Les soft et hard skills à travailler 

  • Les techniques de vente à maîtriser

  • La méthodologie de vente inbound

Qu'est-ce qu'un bon commercial ?

En ces temps où le contexte économique est compliqué, avoir de bons vendeurs devient essentiel pour survivre.

Il est difficile de définir ce qu'est un bon commercial en quelques mots. Des soft skills aux hard skills, une multitude de facteurs peut influencer l'efficacité d'un vendeur. En effet, la vente B2B est bien plus complexe qu'il n'y paraît. Elle mobilise à la fois des compétences techniques, ou hard skills, et des compétences comportementales, les soft skills. Elle implique de maîtriser son produit, son marché, son cycle de vente, les problématiques de ses interlocuteurs et les logiciels CRM. Tout cela en faisant preuve d'écoute, d'empathie, de persévérance et de leadership.

Découvrez les compétences qui constituent réellement un champion de la vente selon Uptoo et HubSpot dans ce guide complet.

Optimisez et personnalisez votre processus de vente dès aujourd'hui afin d'attirer les bons leads, au bon endroit et au bon moment.  

  • Arnaud-Decarra-HubSpot
    La méthodologie inbound couvre chaque étape du parcours d'achat pour convertir un inconnu en client, ainsi que chaque action correspondante menée par le commercial.

    Arnaud Decarra

    Commercial

    HubSpot

  • 2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau requis en prospection, en découverte, en closing et en organisation commerciale.

    UpToo

    Étude sur la formation des commerciaux en France

Questions fréquentes

  • HubSpot s'engage à assurer la sécurité de vos informations personnelles.

    Celles-ci vous sont demandées en échange d'une ressource de valeur afin (a) d'optimiser votre expérience de navigation en personnalisant le site web de HubSpot pour qu'il réponde à vos besoins ; (b) de vous envoyer des informations pertinentes par e-mail ou d'autres canaux ; (c) de vous faire parvenir des communications marketing susceptibles de vous intéresser. Pour en savoir plus sur la politique de confidentialité de HubSpot, cliquez ici.

  • Absolument.

    L'équipe HubSpot partage gratuitement son expertise dans l'espoir qu'elle vous sera utile. N'hésitez pas à la contacter si vous avez des questions supplémentaires.

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