Comment implémenter une stratégie d'ABM

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Découvrez comment développer et implémenter une stratégie ABM performante.

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Dans ce guide vous découvrirez :

  • Comment combiner ABM et inbound marketing pour élaborer une stratégie marketing aussi complète que performante
  • La définition opérationnelle du marketing des comptes stratégiques et son potentiel de transformation
  • Pourquoi une stratégie de marketing basée sur les comptes stratégiques est importante pour votre entreprise
  • Comment optimiser la collaboration entre vente et marketing de manière à former une équipe ABM experte
  • Les outils nécessaires pour déployer une stratégie ABM ambitieuse

Comment cibler et convaincre des prospects à forte valeur ajoutée avec l'ABM ?

Le marketing des comptes stratégiques, ou account-based marketing (ABM), est une méthode personnalisée, ciblée et pertinente, qui vise à nouer des relations avec les clients affichant le plus haut retour sur investissement potentiel en leur démontrant que l'offre de l'entreprise est la solution idéale à leurs besoins.

Pour les entreprises novices en la matière, il peut être difficile de se lancer. Si la préparation en amont est cruciale pour élaborer une stratégie ABM susceptible d'influencer concrètement les prospects à forte valeur ajoutée, il faut également savoir comment l'implémenter et comment faire progresser les comptes dans le cycle de vente de façon à conclure des transactions à la portée significative.

Ce guide synthétise toutes les informations indispensables pour cibler et convaincre des prospects à forte valeur ajoutée avec l'account-based marketing, tout en maximisant les conversions et le chiffre d'affaires.

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